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專欄 - 商業史話

三一重工的內功

杜博奇 2014年09月25日

秉承寫史筆法,記錄當代中國商界變遷。作者杜博奇,財經作者,長期觀察本土商業史和公司史,著有《中國高層經濟智囊》(合著,中信出版社)、《中國首富報告》等作品。
三一重工是一家頗有爭議的公司,但至少,其作為民營企業在制造領域的耕耘值得肯定。

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??? 2011年元旦后不久,三一重工在三亞召開董事局會議。我應邀撰寫三一集團企業史,與主管品牌和文化建設的副總裁周富貴見面。在三亞紅樹林酒店一樓的會議室,周先生描繪了一副宏偉的藍圖,并轉達了董事長梁穩根的愿景:“十年后銷售額增長到3000億人民幣!”

????當時正是國內工程建設的高峰,“4萬億”催生了龐大的基建項目,為下游的工程機械行業帶來前所未有的契機,這個行業一派欣欣向榮之態,受益于此的三一重工也彌漫著高漲的熱情。

????2011年,三一重工全年營業收入507.76億元,同比增長49.54%,歸屬上市公司股東的凈利潤高達86.49 億元。按照這樣的增長速度,似乎3000億的營收目標并不遙遠。然而隨后幾年,宏觀經濟轉向、投資趨緊,工程機械行業景氣下行,三一重工業績隨之跌宕滑坡。

????三一重工2008年-2013年凈利潤浮動情況(根據上市公告財報整理)

????2014年,春節過后不久,我到湖南長沙的三一總部考察。這一次,新上任的三一重工副總裁賀東東不再提宏大愿景,而是細心地分析三一的優勢和短板。我心想,“看來這個企業踏實不少”。

????賀東東是三一重工國際化的功臣,他所說的優勢有二:一是國際布局,二是制造實力。

????三一重工2014年上半年區域市場業績表現(摘自三一重工2014年中報)

????過去數年,三一重工按照“綠地投資+跨國并購+中外合資”的模式展開全球擴張,在印度、巴西、德國、美國等國家設立研發和生產基地,通過收購德國工程機械巨頭普茨邁斯特,吸收并整合國際先進的運營經驗和技術優勢,開拓國際市場。在國內工程機械行業“退燒”的背景下,三一重工的國際化布局,有效地對沖了國內市場不景氣造成的業績滑坡。

????而在國內市場,雖然行業整體衰退明顯,受此影響,三一重工業績也不可避免地下降10.70%,2014年上半年營收197.2億元。但得益于及時高效的精細化管理,三一重工極大提高了內部資源整合與利用的效率,銷售費用與管理費用分別下滑15.39%和6.96%。

????在營業收入和凈利潤兩個指標上,三一重工位居本土工程行業第一位,競爭優勢明顯。

????工程機械行業上市公司2014年營業收入對比圖(根據上市公司2014年上半年財報制作)

????工程機械行業上市公司2014年凈利潤對比圖(根據各上市公司2014年上半年財報制作)

????混凝土機械是三一重工賴以起家的“拳頭產品”,2014年上半年銷售收入101.2億元人民幣,毛利率22.40%,市場占有率位居全球第一位。在國內挖掘機械市場,三一重工繼續保持領先,實現48.8 億銷售收入;樁工機械是另一個增長點,雖然毛利率下滑27.96%,但由于缺乏競爭對手,仍然可以享有高達43.73%的毛利率,遠遠高于28.29%的平均毛利率。

????三一重工2014年上半年產品結構及市場表現(摘自三一重工2014年中報)

????2011年之后,工程行業受大環境影響開始衰退,粗放增長模式難以為繼,三一重工通過提升管理水平挖掘潛能,通過開辟國際市場分散風險,通過行業兼并汲取先進的生產制造和經營管理經驗,加強自身在競爭激烈的國內市場的競爭力,為受困的中國制造業提供了一條升級路徑。(財富中文網)

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